5月14日，太陽能下鄉(xiāng)正式開標(biāo)，太陽能熱水器與微波爐、電磁爐等8類家電同時(shí)下鄉(xiāng)，太陽雨、海爾等92家太陽能企業(yè)中標(biāo)，并順利進(jìn)入7天的公示期。標(biāo)的顯示，太陽雨4大系列30款產(chǎn)品全國31個(gè)省市自治區(qū)全部中標(biāo)，這意味著太陽雨太陽能成為中標(biāo)區(qū)域最廣，中標(biāo)產(chǎn)品最多，中標(biāo)價(jià)格區(qū)間最寬的品牌！
從2008年12月31日太陽能熱水器初步被國務(wù)院納入“家電下鄉(xiāng)”范圍至今，100多天的時(shí)間里，可謂幾經(jīng)波折。一方面是老百姓對(duì)“太陽能下鄉(xiāng)”的翹首企盼，另一方面是業(yè)內(nèi)人士對(duì)這項(xiàng)政策的具體落實(shí)積極呼吁。然而在第二輪“家電下鄉(xiāng)”正式開標(biāo)時(shí)，太陽能熱水器卻意外遭到冷遇，但經(jīng)過中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽能熱利用專業(yè)委員會(huì)以及以太陽雨為代表的企業(yè)界經(jīng)過多方奔走、多次努力，最終這一“草根產(chǎn)業(yè)”的下鄉(xiāng)大局得以塵埃落定，中標(biāo)企業(yè)結(jié)果也于5月14日正式公布公示。
誰將是最后的王者
5月14日，這一天很可能是太陽能行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)分水嶺。在近6000家規(guī)模不等、志向不同的企業(yè)集群里，有人說太陽能行業(yè)還沒有真正的老大，但其實(shí)用心一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，行業(yè)大佬已經(jīng)初露崢嶸，顯現(xiàn)王者風(fēng)范�！芭f格局將被打破，新時(shí)代已經(jīng)來臨�！币粯I(yè)內(nèi)分析家這么認(rèn)為，分水嶺有其殘酷性，同時(shí)也帶來很多的變數(shù)，比如王者之爭。
家電品牌VS專業(yè)品牌——誰將因“下鄉(xiāng)”得利大而登上新的皇座？海爾、榮事達(dá)、華帝……還是皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌……？
專業(yè)品牌VS專業(yè)品牌——“下鄉(xiāng)”變幻莫測，誰真正掌握了機(jī)遇誰就有可能拿下帥印�；拭�、太陽雨、桑樂、四季沐歌，抑或是誰誰誰？
盡管“下鄉(xiāng)”仍處在公示期，行業(yè)新老大之爭已初露崢嶸。首先我們來分析一下家電品牌的可能性到底有多大？
首次開標(biāo)，在92家中標(biāo)太陽能下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)中，四川長虹、青島海爾、中山華帝等13家家電企業(yè)全部中標(biāo)。有分析家認(rèn)為，家電品牌之所以能夠順利中標(biāo)，是由于家電企業(yè)相對(duì)在渠道、物流、管理等方面具有優(yōu)勢(shì)，也說明家電企業(yè)全面進(jìn)軍太陽能，而且不排除后加入者。
可以說，家電企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌力，完善的渠道，充沛的資金，成熟的管理體制，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，還有大批成熟的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，一方面給太陽能行業(yè)帶來了人才、資金等，補(bǔ)充了新鮮血液。另一方面，卻給專業(yè)太陽能企業(yè)帶來巨大的競爭壓力，改變了原有競爭格局。譬如海爾，2007年高調(diào)進(jìn)入太陽能行業(yè)開始，憑借巨大的品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅猛。但也有一些家電企業(yè)存在水土不服的癥狀，不了解太陽能行業(yè)，消化不良。
“此次太陽能熱水器隨家電“下鄉(xiāng)”，的確給家電系品牌帶來了無限的可能性，但這并不意味著，他們就能靠“家電”這塊招牌就能取得最終的勝利，還得看其專業(yè)程度和對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確把握！”某專業(yè)品論員如是評(píng)價(jià)。
而專業(yè)品牌誰又將會(huì)是新的行業(yè)老大呢？是傳統(tǒng)的行業(yè)老大皇明，還是近年來頻頻出彩的太陽雨，抑或是桑樂、四季沐歌、力諾？早在“下鄉(xiāng)”這場戰(zhàn)火燃燒之前，行業(yè)內(nèi)外早已議論紛紛，綜合分析各種議論，我們似乎很容易就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：憑借“央視1.028億大手筆投入、2008殘奧會(huì)高調(diào)贊助、2009年初與長安汽車簽約萬輛服務(wù)車”……一系列高調(diào)市場戰(zhàn)略，太陽雨已然成為行業(yè)議論的中心。透過今年3月28日的一場關(guān)于“新能源經(jīng)濟(jì)與信心”的媒企主題對(duì)話，太陽雨更是顯現(xiàn)出中國太陽能行業(yè)新領(lǐng)軍者之勢(shì)。近期，太陽雨密集性的從事各種公益活動(dòng)，真可謂“漫天灑下太陽雨”，氣勢(shì)宏偉！
太陽雨：“勢(shì)”在必“行”的新領(lǐng)軍者
首先我們就事論事，還得從“下鄉(xiāng)”談起。
現(xiàn)在來回顧“下鄉(xiāng)”全過程，我們似乎很容易明白“鋼鐵是怎樣煉成的”，百折不饒，百煉成鋼。我們記住了5月14日這一神圣時(shí)刻，同時(shí)我們也應(yīng)該銘記一些臺(tái)前幕后的英雄，很顯然從各方面來看，太陽雨無疑是這群英雄的中流砥柱。
作為“太陽能下鄉(xiāng)”的積極推動(dòng)者，太陽雨為建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)太陽能下鄉(xiāng)，最早從2008年初就開始執(zhí)行了一系列的積極推動(dòng)活動(dòng)和舉措：
2008年1月26日，太陽雨集團(tuán)董事長徐新建出席江蘇省十一屆人大一次會(huì)議，積極倡導(dǎo)推廣新能源（太陽能光熱），正式提出“太陽能下鄉(xiāng)”第一個(gè)提案。
2009年2月5日-9日上午，太陽雨集團(tuán)董事長徐新建出席江蘇省十一屆人大二次會(huì)議，作《關(guān)于江蘇省實(shí)施千鄉(xiāng)萬村熱水惠民工程、率先走在全國家電下鄉(xiāng)活動(dòng)前列的議案》提議，積極倡導(dǎo)江蘇省將太陽能熱水器率先納入家電下鄉(xiāng)的范圍。
2009年3月6日，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織第二次“太陽能下鄉(xiāng)”研討會(huì)，太陽雨集團(tuán)董事長徐新建提出：廠商一體化，根據(jù)產(chǎn)業(yè)實(shí)情建議招標(biāo)“全國一標(biāo)到底，實(shí)行經(jīng)銷商備案制，企業(yè)與經(jīng)銷商一體制”。減少中間環(huán)節(jié)，方便了消費(fèi)者、降低了銷售成本和保證售后服務(wù)�！耙粯�(biāo)到底”最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟達(dá)成“武漢共識(shí)”。
2009年4月24日，全國太陽能熱水器下鄉(xiāng)產(chǎn)品項(xiàng)目開標(biāo)儀式在北京美泉宮隆重舉行，來自全國近150家太陽能熱水器品牌企業(yè)參加了本次開標(biāo)儀式（作為全國性一線品牌，太陽雨此次全國31個(gè)省市自治區(qū)全部投標(biāo)）。據(jù)悉，這是自2008年12月31日太陽能熱水器被納入家電下鄉(xiāng)范圍以來首次開標(biāo)，標(biāo)志著太陽能熱水器下鄉(xiāng)政策正式啟航。
2009年5月14日，太陽能家電下鄉(xiāng)正式開標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)結(jié)果公布，太陽雨31個(gè)省市自治區(qū)全部中標(biāo)，成為太陽能行業(yè)中標(biāo)省份最多的企業(yè)！
……
“農(nóng)村市場是炙手可熱的一個(gè)金餑餑，太陽雨是這個(gè)金餑餑的醞釀?wù)�，也必將是最�?qiáng)力的享受者�！碧�陽雨?duì)I銷總經(jīng)理陳榮華口氣不小。他談到，其實(shí)早在2004年太陽雨在就提出“走出去”、“走上去”、“走下去”的發(fā)展戰(zhàn)略，其中“走下去”就是把太陽能深入到農(nóng)村，為此，太陽雨制訂了太陽雨“千鄉(xiāng)萬村熱水系統(tǒng)”工程，這點(diǎn)與國家“家電下鄉(xiāng)”政策不謀而合，也因此得了先機(jī)。
世上沒有意外，機(jī)會(huì)只會(huì)留給準(zhǔn)備者。我們看到這個(gè)曾經(jīng)增長最快的行業(yè)黑馬，從2004年起，率先開拓國際市場，到今天突破100個(gè)國家和地區(qū)，設(shè)立西班牙、韓國兩個(gè)海外公司，成為太陽能行業(yè)出口第一；
我們看到2007年，太陽雨成為首次在中國舉辦的世界太陽能大會(huì)“金牌贊助商”，奪得行業(yè)首金；
我們看到2008年，奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)百年來首次在中國舉辦，太陽雨成為殘奧會(huì)助威團(tuán)獨(dú)家全程合作伙伴，太陽能行業(yè)首家借力奧運(yùn)，開展大品牌公關(guān)；
我們看到，當(dāng)5.12國難來臨，太陽雨不僅捐款捐物，董事長徐新建還親赴災(zāi)區(qū)建成行業(yè)首個(gè)太陽能浴室，捐建首個(gè)抗震春蕾小學(xué)；
我們看到，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、信心不足之際，太陽雨行業(yè)首家斥巨資1.028億中標(biāo)央視黃金廣告時(shí)間段，提升行業(yè)信心，國人信心；
我們看到，行業(yè)首家簽約10000輛服務(wù)車保障服務(wù)，提出“兩標(biāo)合一制”“備案制”全力推動(dòng)太陽能下鄉(xiāng)，推動(dòng)行業(yè)抓住機(jī)遇發(fā)展；
我們還看到，太陽雨拿出1000萬用于公益慈善，支援災(zāi)區(qū)重建、扶弱濟(jì)貧，為行業(yè)正名。
……
太陽雨的身上透露著太多的“領(lǐng)軍者”氣息，一從事太陽能多年的行業(yè)前輩也不得不嘆服�？磥恚�太陽雨的確要做“勢(shì)”在必“行”的新領(lǐng)軍者。
告別野蠻：太陽能將在變革中持續(xù)成長
“太陽能下鄉(xiāng)，也許只是太陽能產(chǎn)業(yè)萬里長征途中的一條河、一座山，還會(huì)有許許多多的征程需要跨越，譬如，如何避免家電下鄉(xiāng)的負(fù)面影響波及太陽能。家電系和本土系的競爭，中標(biāo)企業(yè)之間的競爭，中標(biāo)企業(yè)和未中標(biāo)企業(yè)的競爭該如何應(yīng)對(duì)，誰能夠聚集更多的網(wǎng)絡(luò)，誰能支配更多的炮火支持終端，都不重要。重要的是，太陽能行業(yè)加快發(fā)展、快速前行、迅猛進(jìn)攻的號(hào)角已經(jīng)吹響，新的時(shí)代已然來臨！”太陽雨當(dāng)家人，面對(duì)“下鄉(xiāng)”這個(gè)空前的機(jī)遇，徐新建也不無擔(dān)憂。
他認(rèn)為，太陽能作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，既有巨大的發(fā)展?jié)摿�，還存在大量的人才缺口！因此我們整個(gè)行業(yè)需要緊迫感�！捌髽I(yè)的競爭不是營銷的勝負(fù)，比的是硬功夫，這就是人才梯隊(duì)的建設(shè)。營銷是可以COPY的，戰(zhàn)術(shù)也是可以復(fù)制的，唯有企業(yè)的核心競爭力是別人拿不走的。太陽雨的核心競爭力就是‘人’”。 而讓他頗為自豪的是，太陽雨經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)建立了一支行業(yè)里最為穩(wěn)定的、能力最強(qiáng)的、素質(zhì)最高的人才隊(duì)伍，并且這支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍具有超強(qiáng)的凝聚力和學(xué)習(xí)力，以及所向披靡的戰(zhàn)斗力。
隨著“太陽能下鄉(xiāng)”的正式開標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)結(jié)果的正式公布，“太陽能下鄉(xiāng)”正式開始實(shí)施。對(duì)于此次中標(biāo)的企業(yè)而言，中標(biāo)結(jié)果的公布只是此次下鄉(xiāng)進(jìn)程的開端，拓展產(chǎn)業(yè)基地，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，完善配送及售后服務(wù)體系……“下鄉(xiāng)”之路還有許多實(shí)際的工作需要去做。“太陽能下鄉(xiāng)”的根本是促就業(yè)、惠民生，真正讓利于民，讓老百姓真正得到實(shí)惠，助力社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，這正是太陽雨積極推動(dòng)太陽能家電下鄉(xiāng)的深意所在！
如果告別野蠻，太陽將在變革中持續(xù)增長！這是太陽雨寫在“下鄉(xiāng)”的敬告！




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