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    傳統(tǒng)品牌電商如何有效避免線下線上銷售沖突

    時(shí)間:2013-03-04  來(lái)源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)


    在全球信息化、網(wǎng)絡(luò)信息傳媒影響力日益擴(kuò)大的時(shí)代背景下,許多傳統(tǒng)企業(yè)大刀闊斧改變戰(zhàn)略方針,在原有傳統(tǒng)企業(yè)的基礎(chǔ)上大勢(shì)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng),想憑借其傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)一舉收復(fù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失地,卻不曾想過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)從來(lái)就不是任人揉捏軟柿子,從B2C、O2O、b2b等營(yíng)銷模式中成功脫穎而出電商比比皆是,傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)不僅要面對(duì)這些虎視眈眈的電商,而且要面對(duì)自身線上產(chǎn)品與實(shí)體店面的競(jìng)爭(zhēng)沖突,可謂四面楚歌舉步維艱。

     b2b電子商務(wù)網(wǎng)站如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激蕩的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)殺出一條血路,重獲傳統(tǒng)品牌輝煌,一直是傳統(tǒng)品牌電商們迫切需要解決的問(wèn)題,俗話說(shuō):先治其內(nèi),后治其外,傳統(tǒng)品牌電商們應(yīng)先從內(nèi)部矛盾整合開(kāi)始入手,然后再以自身優(yōu)勢(shì)改變市場(chǎng)格局,首先如果有效避免企業(yè)線上線下產(chǎn)品之間的銷售沖突,再來(lái)如何有效抑制線上泛濫的假品對(duì)線下正品的的銷售沖突,而這兩方面的競(jìng)爭(zhēng)沖突在傳統(tǒng)品牌電商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題中顯得尤為凸顯,如果解決這兩方面的問(wèn)題,接下來(lái)與大家分享一下本人的經(jīng)驗(yàn)心得。

      獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品條形代碼

      對(duì)于很多傳統(tǒng)品牌電商在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之前的調(diào)研中,就發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)早已在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火的銷售了,但線上良莠不齊的銷售環(huán)境,在影響其品牌線上銷售的同時(shí),也影響著傳統(tǒng)品牌電商的線下銷售,在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,不良電商成了最大的贏家,傳統(tǒng)品牌電商該如何有效抑制線上泛濫的假品對(duì)自身線上線下產(chǎn)品的的銷售沖突呢?其實(shí)傳統(tǒng)品牌電商不妨借鑒下電子產(chǎn)品的防偽條形代碼,獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品條形代碼不僅便于消費(fèi)者識(shí)別真?zhèn),而且可以通過(guò)條形代碼建立追蹤庫(kù)監(jiān)管銷售渠道,避免批發(fā)商打亂市場(chǎng)價(jià)格,降低惡性競(jìng)爭(zhēng),有效避免了線上其他渠道銷售商對(duì)傳統(tǒng)品牌電商線上和線下產(chǎn)品銷售的沖突。

      產(chǎn)品差異化

           b2b電子商務(wù)平臺(tái)由于企業(yè)自身線上與線下的運(yùn)營(yíng)成本差異,和線上價(jià)位低于實(shí)體店價(jià)位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛規(guī)則,傳統(tǒng)品牌電商在官網(wǎng)推出的產(chǎn)品折扣都會(huì)大大低于線下同類產(chǎn)品,線上產(chǎn)品銷售一路走高的同時(shí),也帶來(lái)線下顧客流失經(jīng)營(yíng)困難等弊端,而線上價(jià)位提升又導(dǎo)致線上產(chǎn)品失去原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),逐漸埋沒(méi)在前仆后繼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洪流中,在這樣看似矛盾且沖突的格局內(nèi),傳統(tǒng)品牌電商們不要受限于原有的營(yíng)銷模式,應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、客戶需求提供差異化的產(chǎn)品服務(wù),使線上與線下的產(chǎn)品能夠和諧共存,例如專門(mén)在線上推出幾款線新產(chǎn)品,避開(kāi)與線下產(chǎn)品的直接沖突,亦或在線下推出幾款新品,但只在線上宣傳不在線上兜售,差異化的產(chǎn)品區(qū)分可以合理有效的避免企業(yè)自身矛盾沖突,更可以幫助企業(yè)細(xì)分市場(chǎng),拓寬銷售渠道。

      對(duì)于傳統(tǒng)品牌電商而言,行業(yè)沖突遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這兩方面,但在自身市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整和計(jì)劃方針當(dāng)中,關(guān)于線上線下的銷售沖突,確是避無(wú)可避的矛盾沖突,也希望本人的兩個(gè)小建議對(duì)于傳統(tǒng)品牌電商將來(lái)市場(chǎng)的規(guī)劃有所幫助。

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