時(shí)間:2013-05-14 來源:武漢網(wǎng)whw.cc 作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)
想做個(gè)成功的直銷人,特別是做春芝堂直銷,首先要明白為什么做直銷?大多數(shù)人的回答:為了掙錢呀!不全對(duì),但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢,但是你有沒有問自己:我準(zhǔn)備掙多少錢?我準(zhǔn)備用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到自己的目標(biāo)?很多直銷人在直銷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)年,仍然一無所獲。目標(biāo)不明確是重要因素之一。下面談?wù)勎易?/span>春芝堂的體會(huì)。
一、為什么做直銷?
為什么給自己和家人購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)?是為了在未來不可預(yù)料的疾病來臨時(shí),可以有醫(yī)療保障;
為什么做直銷?是為了在未來不可預(yù)料的財(cái)務(wù)危機(jī)來臨時(shí),可以從容面對(duì)。
我們誰也不能保證,目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個(gè)企業(yè),在一夜之間宣布倒閉,我的一位朋友下午3點(diǎn)還在開會(huì)布置工作,4點(diǎn)公司就宣布解散!類似的企業(yè)少嗎?以后還會(huì)出現(xiàn)嗎?肯定會(huì)。我們把命運(yùn)賭注壓在:我的企業(yè)不會(huì)倒閉。也許你賭贏了,但是等你到50歲的時(shí)候突然賭輸了,也許從此走進(jìn)“悲慘世界"。
三、如何選擇直銷公司
因?yàn)槲抑懒俗约簽槭裁醋鲋变N,所以如何去做也就清楚了。
實(shí)現(xiàn)。如果在一家直銷公司辛苦運(yùn)作三四年,公司宣布解散,我的一切希望和付出也會(huì)化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此,直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè),跳槽往往越跳越高;而直銷行業(yè)一旦跳槽,就等于你一切從零開始。所以認(rèn)真、理性地選擇直銷公司是頭等大事!
選擇公司的時(shí)候,多看第三方的評(píng)價(jià)和報(bào)道,暫時(shí)忽略直銷公司的自我評(píng)價(jià);看公司是否國(guó)際化運(yùn)作(開拓國(guó)際市場(chǎng),并得到多國(guó)家的許可),這樣的公司很正規(guī)(我們自己很難判斷的);查看公司近幾年的發(fā)展速度,能長(zhǎng)久發(fā)展。
2、公司的文化?總(gè)人能力,想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營(yíng)銷理論:資源整合。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有各種各樣的人才,可以互相幫助和互補(bǔ),自己努力的同時(shí),學(xué)會(huì)“借力”,才會(huì)成功。而這么多人才能夠聚集在一起,互相無私奉獻(xiàn),靠的是什么?靠的是公司文化。在任何一個(gè)行業(yè),企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司,待遇可以吸引人才,而文化能留住人才。
3、選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有差異法的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的效果是否視覺化,直銷是做人脈的,往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好,會(huì)直接損害了自己最親近人的利益,甚至毀了自己的形象和信譽(yù)。尤其是健康類產(chǎn)品,最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品,不僅會(huì)幫助他人健康,還會(huì)獲得顧客的尊重和感激,同時(shí)產(chǎn)生自己的財(cái)富。
4、產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)。做過銷售的人都明白:鞏固一個(gè)老顧客,永遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新顧客容易。不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品,就等同于你永遠(yuǎn)在開發(fā)新顧客。你也許會(huì)成功,但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多,符合:簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制,才是最適合直銷的產(chǎn)品。有個(gè)直銷界的朋友告訴我,他最近越做越難,我看了一下他們公司的產(chǎn)品,銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費(fèi)的,等你周圍的人脈都購(gòu)買以后,就出現(xiàn)了提高業(yè)績(jī)的“瓶頸”。
5、獎(jiǎng)勵(lì)制度。好的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以讓你在較短的時(shí)間走向成功,更重要的是讓成功持續(xù)和長(zhǎng)久。什么是好的獎(jiǎng)勵(lì)制度?前期做的快,后期做的穩(wěn)做的大,她的獎(jiǎng)勵(lì)制度就是好的。當(dāng)然好的制度中還有最好的,什么是最好的制度?每個(gè)人做直銷的理念不同,對(duì)最好的評(píng)價(jià)也不同。總之,在好的制度中,最適合你自己的,可以讓自己在更短的時(shí)間達(dá)到目標(biāo)的,就是最好的制度。
6、系統(tǒng)。每家直銷公司都有和失敗的人,即使你真正在努力工作。為什么?因?yàn)槟銢]有選擇一個(gè)好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么?系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準(zhǔn)備從西安到北京,系統(tǒng)就是你選擇的交通工具(步行、汽車、火車,還是飛機(jī))。是不是飛機(jī)是最好的工具?不盡然。我暈機(jī),只能坐火車;我沒有買上火車票,只能坐汽車。什么意思呢?首先選擇世界上成功的系統(tǒng),然后選擇最適合自己的系統(tǒng)。
7、團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)有聚合力,有各種各樣的人才,與互相幫助的氛圍,有個(gè)人魅力和無私幫助隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團(tuán)隊(duì),往往不是一個(gè)人成功,而是一群人一起成功。團(tuán)隊(duì)不僅僅要激勵(lì)伙伴,更重要的是要教會(huì)伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)只知道激勵(lì),沒有教給你成功的方法和技巧,除非你是很有頭腦和能力的人,否則,你可以考慮重新選擇了。
8、推薦人和上線。直銷的核心是復(fù)制。大家看過細(xì)胞是怎么復(fù)制的嗎?是細(xì)胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結(jié)構(gòu),然后**為兩個(gè)細(xì)胞,這就是細(xì)胞復(fù)制的過程。所以我們的復(fù)制應(yīng)該是言傳身教,盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人,才會(huì)讓新人進(jìn)來后少走彎路,盡快成長(zhǎng)。如果你的推薦人或上線,只知道吹得天花亂墜,你激動(dòng)地走了進(jìn)來;當(dāng)你進(jìn)來后,留給你的只是一大堆資料,只會(huì)告訴你要保持良好的心態(tài);沒人親自帶你,沒人親自教你,就是你選擇的公司再好,我也勸你盡早另謀出路,省得浪費(fèi)自己的時(shí)間(除非你有天生的直銷能力和悟性)。
二,我為什么做直銷?
1、給家人的一個(gè)經(jīng)濟(jì)保障,在我遇到任何意外之時(shí),不會(huì)讓我的家人陷入貧窮。
2、給孩子的教育和生活提供保障,在她步入大學(xué)和工作以后,每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)額外的“高工資”。
3、給孩子的遺產(chǎn),我不需要額外給孩子存款,把我的“位置”留給她,就等于留給了她終生的財(cái)富。
4、讓我和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時(shí)候,我們可以盡情享受生活的快樂,甚至環(huán)游世界。
四、如何去做?(常見問題)
上面的工作如果認(rèn)真去做了,有了自己的判斷和選擇,下一步就是:堅(jiān)定信念,勇往直前!
1、心態(tài)歸零。有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好,進(jìn)來后總覺得自己很能,不能安下心來學(xué)習(xí)。其實(shí)每家公司都有自己的特點(diǎn)和技巧,你多看多學(xué),才能看懂,找到最快、最短的線路;第二種人,進(jìn)來以后不想學(xué)習(xí),覺得學(xué)習(xí)沒有用處;第三種人,工作的確很忙,自己又不能擠出時(shí)間學(xué)習(xí);第四種人,抱著別人栽樹,自己乘涼的心態(tài)。這四種人,上線往往也不愿意在他們身上投入過多精力和時(shí)間,最終都會(huì)成為失敗者。
2、目標(biāo)設(shè)定。長(zhǎng)期目標(biāo)可以遠(yuǎn)大,近期目標(biāo)必須實(shí)際。切記不可空喊口號(hào)。如何制定近期目標(biāo)呢?根據(jù)自己是全職還是兼職做直銷?每天能夠投入多少時(shí)間和精力?自己的人脈情況?公司的獎(jiǎng)金模式?等等,制定一個(gè)可行的目標(biāo),同時(shí)把目標(biāo)合理、正確地拆分到每一個(gè)月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情?月目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)?如何實(shí)現(xiàn)?如果當(dāng)月不能實(shí)現(xiàn),下個(gè)月有沒有追上的可能?如何去做?很多新人心血來潮制定了目標(biāo),等到半年以后發(fā)現(xiàn)自己無論如何不能達(dá)到目標(biāo)時(shí),就會(huì)選擇放棄了。
3、實(shí)際成本的核算。許多人沒有在直銷行業(yè)沒有成功,還有一個(gè)重要原因,就是在想,反正我投入的錢不多,能做好是意外收獲,不能做好權(quán)當(dāng)瀟灑走一回。這種心態(tài)的人多數(shù)會(huì)失敗。看看直銷界的成名人士,往往是投入了全部財(cái)產(chǎn)(當(dāng)時(shí)的全部財(cái)產(chǎn)也就幾百或幾千元),才會(huì)產(chǎn)生無畏的勇氣、學(xué)習(xí)的心態(tài)和執(zhí)著的信念,最后去收獲豐收。很多人沒有把自己投入的時(shí)間、投入的人脈、投入的個(gè)人信譽(yù)算進(jìn)去,其實(shí)這些無形資產(chǎn),其價(jià)值不是值幾千元,是無價(jià)之寶!
4、堅(jiān)持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的,收入少,付出多,很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動(dòng),開始很慢,越來越快,最后會(huì)保持告訴運(yùn)行,想停下來都難了。
選擇一家會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展的直銷公司好比是“1”,其他因素是后面的“0”。“0”越多數(shù)值越大,但是沒有了“1”,數(shù)值永遠(yuǎn)是“0”!
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