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    包銷（exclusive sales）是國(guó)際商業(yè)中習(xí)慣采取的方法之一。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，依據(jù)某些商品的特色跟擴(kuò)展出口的須要，在恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上，抉擇恰當(dāng)客戶，也可采取包銷方法。

    包銷（exclusive sales）指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的商業(yè)做法。只管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在當(dāng)時(shí)簽有包銷協(xié)議。采用包銷方式，買賣雙方的權(quán)利與任務(wù)是同包銷協(xié)議所肯定的。兩者簽署的買賣合同也必須合乎包銷協(xié)議的規(guī)定。

    包銷協(xié)定包含下列重要內(nèi)容：

    一、包銷協(xié)定的名稱、簽約日期與地點(diǎn)

    二、包銷協(xié)議的前文

    通常在前文條款中，明白包銷商——委托人之間的關(guān)聯(lián)是自己與本人的關(guān)聯(lián)principal to principal） 即交易關(guān)系。

    三、包銷商品的范疇

    委托人（出口人）經(jīng)營(yíng)商種類類繁多，即便是統(tǒng)一類或統(tǒng)一種商品，其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因而，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必需商定包銷商品的規(guī)模。

    四、包銷地域

    包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地輿范疇。

    通常有下列商定方式：

    1、斷定一個(gè)國(guó)度或多少個(gè)國(guó)家；

    2、肯定一個(gè)國(guó)度中多少個(gè)城市；

    3、斷定一個(gè)城市等。

  貿(mào)易網(wǎng)站;  確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要斟酌下列因素：

    1、包銷的范國(guó)外網(wǎng)店圍及才能；

    2、包銷商所能把持的銷售網(wǎng)絡(luò)；

    3、包銷商品的性質(zhì)及品種；

    4、市場(chǎng)的差別；

    5、包銷地域的地形地位等。

    五、包銷期限

    包銷期限能夠長(zhǎng)也能夠短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽署包銷協(xié)議時(shí)明白規(guī)按期限，通常為一年。其余國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)按期限，只是國(guó)際服務(wù)貿(mào)易規(guī)定中斷條款或續(xù)約條款等。

    六、專營(yíng)權(quán)

    專營(yíng)權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)力，這是包銷協(xié)議的主要內(nèi)容。專營(yíng)權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨(dú)家銷售的權(quán)力。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的責(zé)任。后者是包銷商承當(dāng)向出口人購置項(xiàng)商品，而不得向第三者購置的任務(wù)。

    七、包銷數(shù)目或金額

    包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有等同的束縛力。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)目與金額，則包銷商必須承當(dāng)向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的責(zé)任，出口人必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的義務(wù)。

    八、作價(jià)措施

    包銷商品的作價(jià)方法，有不同做法電子商務(wù)營(yíng)銷。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價(jià)。即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價(jià)錢上漲、著落與否，以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價(jià)。因?yàn)閲?guó)際商品市場(chǎng)的價(jià)錢變更多端，因此采用分批作價(jià)較為廣泛。

    九、廣告、宣揚(yáng)、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)跟商標(biāo)維護(hù)

    包銷協(xié)議確當(dāng)事雙方是交易關(guān)系，因而委托人（出口人）不實(shí)際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但他非常關(guān)懷開辟海外市場(chǎng)。為宣揚(yáng)其產(chǎn)品所用的商標(biāo)，委托人常請(qǐng)求包銷商負(fù)責(zé)為他的商品登載必定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議劃定：“買方負(fù)責(zé)和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機(jī)器裝備舉行展覽，招攬訂單，在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上刊登廣告。”有些協(xié)議劃定：包銷商應(yīng)拜訪有盼望達(dá)成交易的客戶或賣方請(qǐng)求led外貿(mào)公司包銷盡量供給市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。