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　　B2B（Business to Business）是公司與公司之間經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品、效勞及信息的交換。

　　B2B是電子商務(wù)按生意對(duì)象分類中的一種。這種形式的電子商務(wù)是在公司與公司之間進(jìn)行的。通常以信息發(fā)布與撮合為主，首要是建立商家之間的橋梁。

　　傳統(tǒng)的公司間的生意往往要耗費(fèi)公司的很多資源和時(shí)刻，無(wú)論是出售和分銷仍是收購(gòu)都要占用商品本錢。 經(jīng)過(guò)B2B的生意方法生意雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)事務(wù)流程，從建立最初形象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶效勞。B2B使公司之間的生意減少許多事務(wù)性的作業(yè)流程和辦理費(fèi)用，下降了公司運(yùn)營(yíng)本錢。網(wǎng)絡(luò)的便當(dāng)及延伸性使公司擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，公司展開跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，本錢更低廉。

　　B2B不只僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的生意者集體，它也為公司的之間的戰(zhàn)略協(xié)作供給了根底。任何一家公司，不論它具有多強(qiáng)的技能實(shí)力或多好的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)完成B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代現(xiàn)已曩昔，公司間建立協(xié)作聯(lián)盟逐步變成展開趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，公司之間能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)在商場(chǎng)、商品或運(yùn)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的協(xié)作，構(gòu)成水平或筆直形式的事務(wù)整合，以更大的規(guī)劃、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正到達(dá)全球運(yùn)籌辦理的形式。

　　B2B電子商務(wù)網(wǎng)站分類：

　　水平型與筆直型：當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)B2B范疇，首要存在兩種形式：一種是職業(yè)筆直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，關(guān)于一個(gè)職業(yè)做深、做透，比方全球紡織網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、河北建材網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、河北商貿(mào)網(wǎng)、企匯網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無(wú)疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確，但關(guān)于大多數(shù)職業(yè)筆直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)其缺點(diǎn)則是受眾過(guò)窄、難以構(gòu)成規(guī)劃效應(yīng)。首要，筆直職業(yè)B2B都面對(duì)著規(guī)劃太小的疑問(wèn)，而細(xì)分程度過(guò)高的渠道則更顯著，其注冊(cè)用戶通常在幾千人、付費(fèi)用戶通常只有幾十人。B2B事務(wù)的特性是高初始本錢和低邊沿本錢(建立網(wǎng)站等媒體渠道或供給其它效勞的初始本錢很高，而增加一個(gè)會(huì)員帶來(lái)的邊沿本錢很少)，具有典型的規(guī)劃經(jīng)濟(jì)特性。這些網(wǎng)站的初始本錢很高，但方針客戶商場(chǎng)卻很小，很難經(jīng)過(guò)很多增加客戶來(lái)下降邊沿本錢，這就構(gòu)成了生計(jì)上的困難，在遇到劇烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)分很容易退出。其次，一些細(xì)分程度過(guò)高的筆直職業(yè)B2B渠道往往面對(duì)這樣的疑問(wèn)，即所吸引的用戶全部是本職業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，而缺乏工業(yè)鏈上下游以及其他方向的協(xié)作者，這大大下降了帶給用戶的價(jià)值。另一種則是水平型的歸納類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，根本涵蓋了整個(gè)職業(yè)，在廣度上下功夫，比方阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、ECVV等。這類網(wǎng)站在品牌聞名度、用戶數(shù)、跨職業(yè)、技能研制等方面具有職業(yè)筆直類B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢(shì)，缺乏之處在于用戶雖多但卻不必定是客戶想要的用戶，在用戶精準(zhǔn)度、職業(yè)效勞深度等上略有缺乏�？偟膩�(lái)說(shuō)兩者互有優(yōu)劣。

　　專業(yè)化和規(guī)劃化是B2B的展開方向：筆直與水平其實(shí)并不是絕對(duì)的。比方說(shuō)五金職業(yè)又能夠分為歸納類（水平）五金B(yǎng)2B網(wǎng)站和職業(yè)筆直類五金B(yǎng)2B網(wǎng)站，歸納類就比方全球五金網(wǎng)，更專的如螺絲網(wǎng)、軸承網(wǎng)、工具網(wǎng)等等。所以說(shuō)筆直與水平其實(shí)并不是絕對(duì)的，從一種視點(diǎn)來(lái)看它是筆直的，而從另外一個(gè)視點(diǎn)來(lái)看它可能就變成水平的了。

　　職業(yè)筆直類B2B與歸納類B2B并不完全對(duì)立，他們之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)刻里至少說(shuō)在某些職業(yè)界會(huì)共存，誰(shuí)也不會(huì)取代誰(shuí)。咱們看到職業(yè)筆直類B2B與歸納類B2B都互有優(yōu)劣，能夠預(yù)見(jiàn)的是，這兩類B2B必定會(huì)設(shè)法彌補(bǔ)其缺乏之處。也即是說(shuō)，水平的歸納類B2B會(huì)朝專業(yè)化方向展開，筆直類B2B則會(huì)努力尋求規(guī)劃化。即：專業(yè)化和規(guī)劃化是B2B展開的必經(jīng)之路。

　　筆直與水平型B2B職業(yè)網(wǎng)站最好的辦法即是協(xié)作，即是說(shuō)各職業(yè)筆直類的B2B網(wǎng)站之間的工業(yè)鏈協(xié)作。而且協(xié)作以后，就能夠在必定程度上處理困擾職業(yè)筆直類B2B的兩個(gè)底子性疑問(wèn)：客戶生物鏈斷層疑問(wèn)和規(guī)劃經(jīng)濟(jì)疑問(wèn)。

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