目前太陽(yáng)能行業(yè)產(chǎn)品重要面對(duì)三個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是鄉(xiāng)村市場(chǎng)，一個(gè)是城市工程市場(chǎng)，另一個(gè)是國(guó)外市場(chǎng)，有人形象地概括為下鄉(xiāng)、進(jìn)城、出海。毫無(wú)疑難，將來(lái)幾年內(nèi)，跟著國(guó)度發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的需要和節(jié)能減排政策的助推，太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的強(qiáng)迫安裝將成為事實(shí)，太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)，將成為太陽(yáng)能行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。如何才干更好地開(kāi)發(fā)工程市場(chǎng)并失掉認(rèn)可，已經(jīng)成為太陽(yáng)能行業(yè)不得不思考的問(wèn)題。依據(jù)作者多年教訓(xùn)，以為必需從以下幾個(gè)方面做起：
一、做好太陽(yáng)能工程信息的收集和市場(chǎng)營(yíng)銷
從事城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)營(yíng)銷，須要提前獲取有關(guān)的行業(yè)需要信息，而后有針對(duì)性地設(shè)計(jì)名目倡議書(shū)、技巧計(jì)劃或者制造標(biāo)書(shū)，進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)標(biāo)。由于太陽(yáng)能工程不是坐等客戶上門或在小區(qū)里做些促銷運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)還要采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷辦法，如樹(shù)立工程業(yè)務(wù)步隊(duì)，進(jìn)行破體營(yíng)銷。在工程市場(chǎng)的推廣道路方面，能夠通過(guò)太陽(yáng)能博覽會(huì)、工程培訓(xùn)、酒店推廣、工程推介會(huì)、樣板工程的樹(shù)立等來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣。
二、做好人才的培訓(xùn)和貯備
因?yàn)樘��?yáng)能熱水工程波及到太陽(yáng)能光熱、建造構(gòu)造、給排水、暖通、機(jī)械電子等諸多學(xué)科范疇，是一個(gè)龐雜的體系工程，假如不專業(yè)化的設(shè)計(jì)和施工步隊(duì)是無(wú)奈保障系統(tǒng)畸形、牢靠運(yùn)行的，不具備專業(yè)的體系設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)的太陽(yáng)能企業(yè)，也很難贏取工程市場(chǎng)的份額。所以，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)人才培訓(xùn)和貯備工作，是營(yíng)銷勝利的條件。
三、工程產(chǎn)品立異
對(duì)太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，影響品質(zhì)的重要有兩個(gè)方面，一方面是系統(tǒng)設(shè)計(jì)程度，另一方面是供給的產(chǎn)品德量。在太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)上，對(duì)不同的熱水需要，須要供給合適該項(xiàng)目標(biāo)工程產(chǎn)品和方案。此時(shí)，請(qǐng)求產(chǎn)品的品質(zhì)、機(jī)能和外觀等都要與修筑相聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)粗放化配套，成為建造的一個(gè)構(gòu)建組成元素。這請(qǐng)求企業(yè)一直地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革和翻新，使產(chǎn)品。空氣能熱水器是您不錯(cuò)的選擇,10年產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),千家客戶選擇案例!可能做到尺度化、系統(tǒng)化和模塊化，以產(chǎn)品的多樣性來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的多樣性。
四、企業(yè)品牌建設(shè)
企業(yè)品牌建設(shè)是營(yíng)銷的主要內(nèi)容，但有“品”才有“牌”，所以保證產(chǎn)品德量也是營(yíng)銷的條件之一。在進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，進(jìn)步售前、售中、售后服務(wù)水準(zhǔn)，方能對(duì)品牌建設(shè)起到作用。作者以為，品牌的建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的積聚進(jìn)程，不是在有關(guān)媒體上做點(diǎn)廣告、請(qǐng)個(gè)明星代言、取得多少。太陽(yáng)能發(fā)電熱水器安全,節(jié)能,經(jīng)濟(jì),環(huán)保, 太陽(yáng)能專家。個(gè)聲譽(yù)、通過(guò)多少項(xiàng)認(rèn)證就能解決。家喻戶曉，品牌始終在花費(fèi)者的心中，花費(fèi)者才是企業(yè)的衣食父母，但這是需要企業(yè)居心來(lái)做的。
五、增強(qiáng)與設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司的溝通與配合
由于太陽(yáng)能熱水工程始終是與修建聯(lián)合在一起的，特殊需要系統(tǒng)的穩(wěn)固性、應(yīng)用的便利性和經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，這需要太陽(yáng)能企業(yè)增強(qiáng)與設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司的溝通與協(xié)作，成為房地產(chǎn)公司的長(zhǎng)期策略配合搭檔，這要求太陽(yáng)能企業(yè)從“裝備供給商”改變?yōu)?ldquo;技術(shù)及設(shè)備供給商”。如斯以來(lái)，即保證太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)的主渠道。
在房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)樓盤、設(shè)計(jì)修建圖紙時(shí)，即應(yīng)斟酌太陽(yáng)能的應(yīng)用問(wèn)題。此時(shí)，太陽(yáng)能工程企業(yè)就要及時(shí)參加進(jìn)去，提出本人的計(jì)劃，表明預(yù)留裝備、管道等的裝置地位，以保證工程方案和各方施工進(jìn)度和諧一致，及時(shí)發(fā)明問(wèn)題并及時(shí)解決。
總之，要分享城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的蛋糕，太陽(yáng)能企業(yè)必定要練好內(nèi)功，培養(yǎng)本身在資本、技巧、人才、品牌跟團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的競(jìng)爭(zhēng)才能，另外還要控制好營(yíng)銷方式跟策略，以爭(zhēng)奪城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的更多份額。
本文由：http://solar.cheaa***/整理發(fā)布！