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眼看就快到月底了，但這個(gè)月的銷售目標(biāo)還差一大截，該怎么辦呢？當(dāng)然要給銷售人員一些激勵(lì)，但是一般不痛不癢的激勵(lì)方法，比如說(shuō)：完成目標(biāo)的每人獎(jiǎng)勵(lì)100塊錢，又或者每天開早會(huì)灌心靈雞湯等等，是不會(huì)有太大效果的。那這時(shí)候激勵(lì)員工最有效的方法是什么呢？下面是著名管理專家給出的對(duì)銷售人員最有效的激勵(lì)方法，這個(gè)方法分五步，只要照著做，到月底一定能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)！

一，核定業(yè)績(jī)差額。比如這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)是8萬(wàn)，那截止這天還差多少，你一定要算出來(lái)。具體方法是店長(zhǎng)、老板帶著員工一起來(lái)核算，看看總數(shù)差多少，分到每個(gè)人頭上差多少，然后形成表格。因?yàn)楹芏鄦T工實(shí)際上對(duì)數(shù)字和目標(biāo)不敏感，這么復(fù)盤一下，他們對(duì)自己的剩余業(yè)績(jī)會(huì)更加的清晰，也更有緊迫感。 

二，化整為零。比如說(shuō)這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)是8萬(wàn)，已經(jīng)完成了6萬(wàn)還差2萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候老板不要籠統(tǒng)的說(shuō)你這個(gè)月還差2萬(wàn)的業(yè)績(jī)，最好把2萬(wàn)的業(yè)績(jī)平均到剩余的每一天。比如剩余五天平均每天就是4000，那么每天如果一個(gè)員工服務(wù)三個(gè)客人，每單的業(yè)績(jī)就是1333。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，把大目標(biāo)變成每一天的小目標(biāo)，可以有效的降低員工的心理負(fù)擔(dān)，讓其輕裝上陣。

三，設(shè)置龍頭獎(jiǎng)。在月底最后幾天的時(shí)間，哪個(gè)銷售人員第一個(gè)完成當(dāng)天的銷售目標(biāo)，就獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)龍頭獎(jiǎng)，要知道物質(zhì)激勵(lì)是最有效的。 

四，設(shè)置日最高獎(jiǎng)。當(dāng)天完成的業(yè)績(jī)最高的那個(gè)人，就可以獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)日業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)。

五，設(shè)置龍尾獎(jiǎng)。有的銷售員工，他既沒(méi)有拿到龍頭獎(jiǎng)，也沒(méi)有拿到日最高獎(jiǎng)，但是他最后總算把業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了，那就可以給他獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)龍尾獎(jiǎng)。 

以上就是在月底能有效激勵(lì)員工完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的五個(gè)步驟，照著做不但能順利完成目標(biāo)，甚至能超額完成！另外，要想按時(shí)完成銷售目標(biāo)，銷售人員的素質(zhì)也很重要，所以你公司ta職位的那些在職者，也就是招聘經(jīng)理、招聘專員這些人，工作能力一定要很強(qiáng)，也要有很強(qiáng)的責(zé)任心，這樣才能源源不斷的給公司招聘合格的銷售人員。